Quanto stai
regalando
alle OTA?
Otto domande, due minuti. Tre insight strategici lungo il percorso e un report operativo personalizzato in coda. La verità sul margine che stai lasciando ogni anno a Booking ed Expedia.
COME SI CHIAMA
IL TUO HOTEL?
Useremo il nome per cucire gli insight e il report sulla tua struttura.
CHE TIPO
DI STRUTTURA È?
Boutique, business, resort, B&B. Serve a contestualizzare le raccomandazioni finali.
DOVE
SI TROVA?
Città, regione o zona turistica. Ci aiuta a stimare la pressione competitiva sulle OTA.
Insight 01 · Analisi strategica
Il brand parla prima
del prezzo.
Su Booking la tua struttura è una riga in un elenco: si sceglie sul prezzo. Quello che ti fa scegliere — e difende la tua tariffa — è il brand che il viaggiatore trova sul tuo sito dopo averti scovato sull'OTA.
QUANTE CAMERE
HAI?
Il dato di partenza. Più sei grande, più le OTA pesano in valore assoluto.
QUAL È IL TUO
ADR MEDIO?
Average Daily Rate: tariffa media per camera venduta, IVA esclusa.
QUANTO È PIENA
L'ANNO?
Tasso di occupazione medio annuale.
Insight 02 · Benchmark di settore
Il marketing dovrebbe pesare
il 6-10% del tuo fatturato.
Per la tua struttura, che fattura circa —/anno, significa investire tra — in marketing per crescere in modo sostenibile.
Fonte: Gartner Travel & Hospitality, Hospitality Net, Cloudbeds. Eppure la media degli hotel italiani investe meno del 2,5%.
QUANTO PESANO
LE OTA?
Booking, Expedia, Airbnb, HotelTonight. Tutto ciò che non è prenotazione diretta.
QUALE COMMISSIONE
PAGHI IN MEDIA?
Tipicamente 15% Booking, 18–25% Expedia, fino a 30% con sponsor.
QUANTO INVESTI
OGGI IN MARKETING?
Tutto quello che paghi all'anno: web agency, social media, ADV, fotografo, software, brochure, PR. Stima al meglio — bastano gli ordini di grandezza.
Insight 03 · Analisi strategica
Le OTA non sono il problema.
Sono il sintomo.
Versare commissioni non è un errore — è un canale. Diventarne dipendenti lo è.
Il punto non è disertarle. È non averne bisogno per riempire le camere.
regalerai
Quanto puoi recuperare subito
e come farlo.
margine che torna a casa
Non è un risparmio una tantum: è margine che rientra in cassa ogni anno, spostando le prenotazioni dal canale OTA al canale diretto. Una stima prudente, calibrata su strutture che hanno costruito un ecosistema di marketing proprietario. Ecco come si fa.
Come si recupera:
il percorso per valere di più.
l'ecosistema della crescita
—
Come ci arrivi
in 9 mesi.
4 fasi · percorso completo
Quanto spendi oggi,
e quanto spende il tuo settore.
il gap di marketing
Il tuo hotel fattura circa —/anno e oggi in marketing investe —. Gli studi di settore — Cloudbeds, Gartner Travel & Hospitality, Hospitality Net — indicano l'8-15% del fatturato come la quota con cui un hotel cresce in modo sostenibile e si rende indipendente dalle OTA.
Quasi certamente stai già pagando marketing — web agency, fotografo, campagne ADV, social, software — ma in modo frammentato, senza una regia unica. Il punto non è solo quanto spendi: è come lo spendi.
Costruisci valore nel tempo.
Recuperare margine dalle OTA è il punto di partenza, non il traguardo. Quel margine non resta solo in cassa: lo reinvesti per costruire brand, indipendenza e una macchina che ogni anno ti porta più prenotazioni dirette.
È un circolo virtuoso: meno dipendi dalle OTA, più margine resta a te; più reinvesti, più il tuo brand diventa forte e riconoscibile. Anno dopo anno l'hotel non guadagna soltanto di più — vale di più: più solido, più desiderato, meno fragile alle commissioni. Questo è l'asset che stai costruendo.
Trasforma la diagnosi
in un piano operativo.
Hai i numeri, il tuo score e il margine recuperabile. Ora serve la regia. Il Tourism Machine Design è la radiografia a 360° del tuo brand, della tua tecnologia e delle tue performance — con piano costi puntuale, attività e tempi cuciti su la tua struttura.
Diagnosi completata.
Il tuo report ti aspetta.
Inserisci i tuoi dati e sblocca il report.
Veni. Vidi.
Parliamo.
La tua diagnosi è stata fatta. Scegli qui sotto lo slot che preferisci e fissiamo una call gratuita per analizzare insieme il tuo score di dipendenza dalle OTA, il margine recuperabile e le attività prioritarie cucite sul tuo profilo.
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